Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları. Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi

Transkript

1 Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi

2 Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları MOTİVASYON İŞ FİKRİ ÇALIŞMA PROGRAMI ÖN DEĞERLENDİRME YAPILABİLİRLİK ARAŞTIRMASI İŞ PLANI İŞİ KURMAK İŞİ GELİŞTİRMEK

3 1. Motivasyona Sahip Olmak Girişimcinin Motivasyon Kaynakları : Kendi kendinin patronu olma, başkalarından emir alarak çalışmama isteği, Mevcut iş seçeneklerinin verdiği maddimanevi kazanımlardan daha fazlasına ulaşma isteği, Kendi geleceğini kendi karar ve çabaları ile şekillendirme isteği,

4 2. Başarılı Bir İş Fikri Belirlemek İş fikirleri sizce hangi temel kaynaklardan ortaya çıkar? Para sahibi olmak yeterli mi?

5 2. Başarılı Bir İş Fikri Belirlemek İş fikirleri 3 temel kaynaktan ortaya çıkar: 1.Geçmiş deneyim 2.Bilgi ve beceriler 3.Piyasadaki fırsatlar Not: Para sahibi olmak yeterli değil

6 3. Çalışma Programı Yapmak İş fikrinin belirlenmesinden, işin kurulması, ürün ve hizmetlerin ilk müşterilere ulaştırılmasına kadar geçen tüm süreçte yer alan araştırmalar, planlamalar ve uygulamalar eksiksiz ve gerektiği kapsamda yapılmalıdır. Girişimcinin bunu başarabilmesi için iş kurma sürecinin tamamını içeren bir çalışma programı yapması ve süreç boyunca bu programı geliştirmesi gereklidir.

7 4. İş Fikrinin Ön değerlendirmesini Yapmak İş fikirlerinin yapılabilirliğini araştırmak uzun süreli ve yoğun kapsamlı bir çalışmadır. Girişimciler iş fikirlerini, yapılabilirlik araştırması detayında incelemeye almadan önce, genel özellikleri çerçevesinde kurulmalarına engel bir faktör olup olmadığını araştırmalıdırlar.

8 4. İş Fikrinin Ön değerlendirmesini Yapmak İş kurma sürecinde ön değerlendirme çalışması doğru bir seçime dayanmayan iş fikirleri için girişimcinin detaylı yapılabilirlik araştırması sürecinde zaman kaybetmesini engeller. Ayrıca birden fazla iş fikrinin hangisinin uygulanacağının belirlenmesi amacıyla da ön değerlendirme çalışması yapılır ve iş fikrini teke indirir.

9 İş Fikri Öndeğerlendirmesi Girişimcinin sahip olduğu iş fikrinin/fikirlerinin uygulanmasında yerine getirilmesi mümkün olmayan bir yasal gereklilik, izin ya da ruhsat var mı? İş fikrinin uygulanması ve başarılı bir işletmenin kurulması için zorunlu olan ve girişimci tarafından temini olanaklı olmayan özel bilgi, beceri, ustalık ve işgücü girdileri var mı?

10 İş Fikri Öndeğerlendirmesi Kurmak istediği işin genel çalışma şekli ve kendisinden talep edeceği çabalardan girişimcinin yerine getirmekte zorlanacağı noktalar var mı? Hedeflenen ürünlerin üretiminde gerekli olan teknik ve idari süreçlerin oluşturulması ve uygulanması girişimci için olanaksız mı?

11 İş Fikri Öndeğerlendirmesi İş fikrinin gerçekleştirilmesi için gerekli finansmanın yaklaşık büyüklüğü nedir? Girişimcinin ulaşabileceği potansiyel kaynaklar açısından gerekli finansman miktarı karşılanması olanaksız bir düzeyde midir? Girişimcinin iş fikrinin temel başarı kriteri nedir? Girişimcinin kuracağı işin başarı şansına yönelik genel değerlendirmesi nedir?

12

13 Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları MOTİVASYON İŞ FİKRİ ÇALIŞMA PROGRAMI ÖN DEĞERLENDİRME YAPILABİLİRLİK ARAŞTIRMASI İŞ PLANI İŞİ KURMAK İŞİ GELİŞTİRMEK

14 5. İş Fikrinin Yapılabilirlik Araştırmasını Yapmak Girişimci iş kurma sürecinin başında, öncelikle kurmak istediği işin, Sektör İş fikri Ölçek DOĞRU Zaman Ortaklar Yer Müşteriler Makineler v.b. faktörlerine sahip olduğundan emin olmalıdır.

15 Örneğin Yapılabilirlik Araştırması Sonucunda Bir Girişimci

16 İş Fikrinin Piyasa ve Talep Yapısının Araştırılması İş fikrinin sektörel özellikleri Kurulacak işletmelerin ilişki içinde olacağı piyasalar ve genel özellikleri Ürün ve hizmetlerin sunumunu yapan diğer firmalar ve rekabet ortamı Ürün ve Hizmetlerin hedef müşterilere sunumunda vurgulanacak temel özellikler

17 İş Fikrinin Piyasa ve Talep Yapısının Araştırılması İş Fikrinin Sektörel Özellikleri; Özellikle sektörün belirgin özellikleri, sektörün büyüklüğü ve gelişme eğilimleri, sektörün geleceği belirlenmeye çalışılmalıdır

18 İş Fikrinin Piyasa ve Talep Yapısının Araştırılması Kurulacak işletmelerin ilişki içinde olacağı piyasalar ve genel özellikleri;

19 İş Fikrinin Piyasa ve Talep Yapısının Araştırılması Girişimcilerin Piyasadaki rakiplerini araştırırken göz önünde bulundurmaları gereken temel nitelikler;

20 İş Fikrinin Piyasa ve Talep Yapısının Araştırılması Ürün ve Hizmetlerin hedef müşterilere sunumunda vurgulanacak temel özellikler Girişimci ürün ya da hizmeti tanıtırken neleri vurgulaması gerektiğini karar vermeli ve şu sorulara cevap vermelidir.

21 Girişimciler iş fikirlerinin piyasa ve talep özelliklerini araştırırken aşağıda açıklanan çalışmalardan yararlanırlar; Anket Satış Deneme Çalışmaları İş fikrinin ilişkide Olacağı Piyasalarda Yer Alan İşletmelerde Görüşmeler Yazılı Kaynaklar Resmi Siteler Piyasanın İzlenmesi

22 Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları MOTİVASYON İŞ FİKRİ ÇALIŞMA PROGRAMI ÖN DEĞERLENDİRME YAPILABİLİRLİK ARAŞTIRMASI İŞ PLANI İŞİ KURMAK İŞİ GELİŞTİRMEK

23 6. İş Kurma Sürecinin İş Planını Hazırlamak Yapılabilirlik aşamasında projenin kapsamını belirledikten sonra uygulama aşamasına geçilmesi için iş planına ihtiyaç vardır. Hangi Hedefler İçin Neler, Ne Zaman Yapılacak? Aktiviteler arası ilişkiler ve zamanlama

24 İş kurma sürecinde yeterli motivasyona sahip girişimciler belirledikleri iş fikirlerini ön değerlendirmeden geçirdikten sonra uygulama detaylarını araştıracakları kesin iş fikirlerine ulaşırlar

25 İş Planı Özeti Girişimcinin Tanımı Kurulacak İşin temel Nitelikleri ve Kuruluş Dönemi Planı İş Fikrinin Piyasa ve Talep Araştırmasının Yapılması

26 Girişimci İş Planı nedir? İş planı girişimcinin iş ile ilgili düşüncelerinin, hedeflerinin, planlarının yer aldığı bir dosyadır ve bu dosya girişimcinin işini kurma ve işletmesini geliştirme dönemlerinde yol gösterici rehberdir.

27 Girişimci İş Planı nedir?

28 İş Planı Özeti İş fikrinin ilk aşamasında kısaca tanıtılması amacıyla girişimci kurmak istediği işi, işletmenin adını, genel olarak sunulacak ürün ve hizmetleri, işletmenin kapasitesini, ilk etapta ulaşmak istediği müşteri kitlelerini, işin kuruluşu için finansman gereksinimini, iş gücü ve işyeri bilgilerini bu bölümde özetler

29 Kurulacak İşin Temel Nitelikleri ve Kuruluş Dönemi Planı Girişimci öncelikle kurmak istediği işin sahip olacağı yasal statüyü ve bu işletme türünü seçmesinin nedenlerini kısaca belirtir. Girişimcinin ortaklık yapısında işletme kurması durumunda bu bölümde ortaklık modelini ve ortakların işletme içindeki konumlarını açıklaması gerekir. Ortakların payları, görevleri ve özellikle işin başarısı açısından işletmeye katkılarının neler olacağının belirtilmesi önemle gerekmektedir

30 7. İşi Kurmak İş kurma süreci detaylı aktivite planı İşin fiilen kurulması: İşyerini kiralama, Makine-ekipman ve malzeme satın alınması Yasal kuruluş işlemleri, Kredi işlemleri Personel temini, Deneme üretimi, vb.

31 8. İşletmeyi Geliştirmek Kendi ayakları üzerinde durur hale gelir Gelişme başlar ve kullanılan kapasite yükselir İşletmeye yeni kapasiteler eklenir

32 Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları MOTİVASYON İŞ FİKRİ ÇALIŞMA PROGRAMI ÖN DEĞERLENDİRME YAPILABİLİRLİK ARAŞTIRMASI İŞ PLANI İŞİ KURMAK İŞİ GELİŞTİRMEK

33 Kurbağalar videosu hakkında... Hani girişimci olmak iyiydi? Harekete geçmek en iyiydi, Tüm uygulamalar zaman ve zemine göre değişir ve etkilidir. Durum tam tersi de olabilirdi. Kısaca bu uyarlarsak eğitime ve öğretim ortamlarına herşey "ters yüz eğitim değil","herşey tablet" değil, herşey "karatahta"da değil ve sacece "soru cevap"ta konu,bağlamı, ortam, ilgili birey veya öğrenici hangi yöntem etkinlik veya materyalin etkililiğini değiştitrir. Pop bilgileri dinleyim ancak işin felsefenine varmadan uygulamaya geçmeyelim sanırım tecrübeli olan kurbağanın yaşam felsefesi ona bu durumda!!! beklemesinin doğruluğunu öğretmiş olmalı deneyimleri ona ancak başka bir durumda belki yine tecrübesine dayalı olarak küçükten önce harekete geçebilirdş