Ünite 5. Ulusal Ve Uluslararası Pazarlar Ve Özellikleri. Medya Ve İletişim Önlisans Programı PAZARLAMA. Yrd. Doç. Dr.

Ebat: px

Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "Ünite 5. Ulusal Ve Uluslararası Pazarlar Ve Özellikleri. Medya Ve İletişim Önlisans Programı PAZARLAMA. Yrd. Doç. Dr."

Ayla Şamdereli
7 yıl önce
İzleme sayısı:

1 Ulusal Ve Uluslararası Pazarlar Ve Özellikleri Ünite 5 Medya Ve İletişim Önlisans Programı PAZARLAMA Yrd. Doç. Dr. Nurhayat YOLOĞLU 1

TÜKETICI PAZARLARI VE ÖZELLIKLERI... 3 5.2.

2 Ünite 5 ULUSAL VE ULUSLARARASI PAZARLAR VE ÖZELLİKLERİ Yrd. Doç. Dr. Nurhayat YOLOĞLU İçindekiler 5.1. TÜKETICI PAZARLARI VE ÖZELLIKLERI ÖRGÜTSEL PAZARLAR (ENDÜSTRIYEL PAZARLAR VE ÖZELLIKLERI ULUSLARARASI PAZARLAR VE ÖZELLIKLERI

3 Ulusal Ve Uluslararası Pazarlar Ve Özellikleri Ünite 5 Günlük konuşma dilinde pazar kavramı çeşitli anlamlarda kullanılmaktadır. Örneğin malların satıldığı sergi yerleri veya dar bir bölge ürünlerinin alıcı ve satıcılarını bir araya getiren alışveriş yeri ya da belirli bir mala olan talep Pazar kavramı altında değerlendirilir. Pazarlama açısından ise Pazar şöyle tanımlanabilir: Arz ve talebin buluşmasını sağlayan ve köprü görevi gören bir mekanizmadır. Aynı zamanda Pazar, bir ürün veya hizmeti satın alanlar ile satın alması beklenenlerden oluşur. Satın alanların özellikleri bakımından pazarlar ikiye ayrılabilir: Tüketici Pazarları Örgütsel Pazarlar (Endüstriyel pazar) 5.1. TÜKETICI PAZARLARI VE ÖZELLIKLERI Tüketici pazarı, kişisel ve ev gereksinimini karşılamak için tüketim amacıyla ürünü ya da hizmeti satın alma eylemini gerçekleştiren kullanıcıların oluşturduğu pazardır. Tüketici pazarının büyüklüğünü; 1. çeşitli demografik özellikleri ile nüfus, 2. harcanabilir gelir düzeyi (satın alma gücü), 3. tüketicinin kültür düzeyi belirler. Tüketiciler pazarında faaliyet gösteren işletmeler için bu özellikler büyük önem taşımaktadır. Çünkü işletmeler bu farklılıkları dikkate alarak, Pazar bölümlemeye ve hedef pazarları seçmeye çalışırlar. Bunun için seçilen Pazar bölümlerindeki tüketicilerin satın alma davranışları ile ilgili araştırma yaparak bilgi toplarlar. Tüketici pazarındaki satın alma davranışını etkileyen kültürel, sosyal, kişisel ve psikolojik faktörleri ortaya çıkarmaya çalışırlar ÖRGÜTSEL PAZARLAR (ENDÜSTRIYEL PAZARLAR VE ÖZELLIKLERI Örgütsel pazarlar, mal ya da hizmet üretmek veya satmak amacıyla satın alma davranışı gösteren kişi ve kurumların oluşturduğu pazarlardır. Bu pazarlardaki alıcılar, endüstriyel kullanıcılar, aracılar ve devlet kurumlarıdır. Endüstriyel pazarın özellikleri şöyle özetlenebilir(yükselen, 2008, s.153): 1. Alıcı Sayısının Azlığı: Bu pazardaki alıcı sayısı, tüketici pazarındaki alıcı sayından daha azdır. Bu nedenle alıcı ve satıcı birbirlerini tanırlar. 2. Türetilmiş Talep: Bu pazardaki talep, tüketici pazarındaki taleple bağlantılıdır. 3. Bölgesel Toplanma: Ülkemizdeki endüstriyel pazarlar genellikle Adana, İstanbul, Bursa Kocaeli ve Gaziantep gibi iller ve çevrelerinde toplanmıştır. 4. Dalgalanan Talep: endüstriyel malların talebi, tüketici mallarına göre daha dalgalıdır. 3

4 Pazarlama Ekonomik yatırımların canlı olduğu dönemde, makine ve donanımına ait talep artarken, durgunluk dönemlerinde talep düşer. 5. Profesyonel Satın Alma: Endüstriyel mallar, bu konuda eğitim görmüş uzman kişi ve kurumlar tarafından satın alınır. 6. Endüstriyel mallarda genellikle doğrudan satın alma yoluna gidilir. Aracı kullanılmaz. 7. İşletmenin finansal gücünü aşan bazı satın almalarda, ihtiyaç duyulan mallar finansal kiralama (leasing)yoluyla da sağlanabilir. Endüstriyel kullanıcılar bir takım faktörlere bağlı olarak satın alma davranışı gösterirler. Bu faktörlerin başında, çevresel, örgütsel, kişisel faktörler gelir. Aracılar Pazarı ve Özellikleri: Aracılar, diğer işletmelere ya da tüketicilere yeniden satmak için ürün satın alan işletmelerdir. Aracılar bu faaliyetleri sonucunda zaman, yer ve mülkiyet faydası yaratırlar. Ayrıca belirli bölgelerde üretilen malların tüm tüketim noktalarına dağıtımı da aracılar vasıtasıyla sağlanır. Devlet Pazarı ve Özellikleri: Devlet de alıcı olarak bir Pazar oluşturur. Yiyecek ve giyeceklerden, savunma geçlerine, bakım ve onarım hizmetlerine kadar çok çeşitli ürün, devlet pazarında yer alabilir. Devlet pazarını diğer pazarlardan ayıran en önemli özellikler; alımların büyük miktarlarda olması nedeniyle standartlaşmaya önem verilmesi ve mal ve hizmet alımında, tarihinde resmi gazete yayınlanan 4734 sayılı kamu ihale kanununa uygun ihale yönteminin kullanılıyor olmasıdır ULUSLARARASI PAZARLAR VE ÖZELLIKLERI İç pazarın durgunluğu veya doymuşluğu, yasal kısıtlamalar, dış satımda uygulanan teşvikler ve pazarların çok çeşitli ve çok boyutlu olmaları gibi pek çok nedenden dolayı işletmeler uluslararası pazarlara yönelirler. Bu bağlamda uluslararası Pazar, yabancı firmalara da açık olan Pazar anlamına gelmektedir. Uluslararası pazarların önemli özellikleri şöyle özetlenebilir: 1. Uluslararası pazarlarda rekabet daha yoğundur. 2. Uluslararası pazarlar, ait oldukları ülkenin gelişmişlik düzeyine göre özellikler taşırlar. 3. Uluslararası pazarlarda ambalajlama, kalite ve standartlaştırma ayrı bir önem taşır. 4. Her dış pazarda tüketicilerin beğeni, tercih ve satın alma davranış biçimleri kültürel özelliklere göre farklılık gösterir. 5. Bazı dış pazarlarda, yabancı firmalara, iç pazarı korumak adına gümrük tarifeleri, fon, vergi gibi koşullar getirilir. 4

5 Ulusal Ve Uluslararası Pazarlar Ve Özellikleri Ünite 5 Uluslararası pazarlara girmek için çeşitli yöntemler kullanılır: Dolaylı İhracat: Bir işletmenin, yurt içindeki aracı firmalar vasıtasıyla mallarını dış pazarlara ihraç etmesidir. Bu aracılar, yabancı müşteri adına hareket eden komisyoncular, yurt içindeki aracı ihracatçılar, yabancı uyruklu tüccar ve temsilciler, ihracatçı birlikleri ve benzeri kuruluşlardır. Doğrudan İhracat: Dış pazardaki alıcı ile doğrudan ilişkiye girme yöntemidir. Lisansla Üretim: Lisans, dış pazardaki bir işletmeye üretim ve satış izni veya yetkisi verilmesidir. Lisansla üretimde üretici işletme, mamulüne ilişkin her türlü üretim bilgisini lisans verdiği işletmeye aktarır. Üretici işletme, verdiği lisans karşılığında isim hakkı karşılığı bir ücret alır. Ortak Yatırım: Üretici işletme yurt dışında bir işletmeyle ortaklık kurabilir. Genellikle üretim ve dağıtım işlevini yerel firma yerine getirir. Doğrudan Yatırım: Üretici işletme dış pazarda tamamen kendi adına üretim/ pazarlama izni alır ve her türlü riski tek başına üstlenir. Bu Ders Notu Ondokuz Mayıs Üniversitesi, Uzaktan Eğitim Merkezince kullanılmak üzere hazırlanmıştır. Ticari amaçlarla kullanılamaz. Kopyalanması, çoğaltılması ve dağıtılması ilgili birimin yazılı iznine tabidir. 5

6 Pazarlama 6

Benzer belgeler

PAZARLAMA DAĞITIM KANALI

PAZARLAMA DAĞITIM KANALI Yrd. Doç. Dr. Hasan ALKAN Dağıtım kavramı üretilen mal ve hizmetler genellikle üretildikleri yerde zamanda uygun fiyatta ve yeterli miktarda talep edilmemektedir. Mal ve hizmetlerin